Tender intelligence za kompanije koje prodaju javnom sektoru
Ne treba vam više tendera. Treba vam znati na koji vrijedi ići.
Sena pronalazi relevantne javne nabavke, procjenjuje koliko odgovaraju vašoj kompaniji i vodi ponudu od prve odluke do konačnog rezultata.
Bez kartice. Prvi pregled koristi stvarne podatke vaše firme.
Podaci od 2014. · Svaka procjena ima izvor · Bez kartice
Deset godina ishoda iza svake procjene.
Sena poredi kupca, konkurenciju, prethodne pobjednike i slične postupke koristeći podatke od 2014. Svaka procjena vodi do izvora.
- 102K+
- obavještenja isporučeno firmama
- 2M+
- postupaka za poređenje
- 3.254
- kupca sa historijom nabavki
- 464K+
- tenderskih dokumenata za analizu uslova
Sena u svakodnevnom radu (24.08.2026.)
Izvor podataka: ejn.gov.ba · Ažurirano 24.08.2026. · Obavještenja: interna evidencija, 24.08.2026.
Kako Sena procjenjuje.
Svaka procjena odgovara na četiri pitanja. Na kraju ostaje jedna odluka.
- 01
Podudarnost
Da li možete ispuniti tehničke, finansijske i referentne zahtjeve iz dokumentacije?
Sena izdvaja zahtjeve iz tenderske dokumentacije — procjenu ispunjavanja donosi vaš tim.
- 02
Kupac
Kako kupac nabavlja i koliko često bira nove dobavljače?
Sena pokazuje historiju kupca: postupke, dodjele i dosadašnje dobavljače.
- 03
Konkurencija
Ko se pojavljuje na sličnim tenderima i koliko često pobjeđuje?
Sena pokazuje ponuđače i pobjednike iz sličnih postupaka.
- 04
Ulaganje
Koliko vremena, dokumentacije i internih resursa ponuda zahtijeva?
Sena pokazuje šta dokumentacija traži — trošak pripreme procjenjujete sami.
A kad podataka nema dovoljno — piše. Procjena tada nosi nisku pouzdanost ili jasno kaže: nedovoljno podataka.
Besplatna analiza vašeg tržišta
Ne pokazujemo tuđi demo. Pokazujemo vaše tržište.
Upišite naziv svoje firme. Prvi pregled je besplatna analiza vašeg tržišta iz javnih podataka: vaše ponude i ishodi, kupci kod kojih se pojavljujete i konkurenti s kojima se susrećete. Ako je podatak nepotpun, to jasno označimo.
Primjer odluke.
Stvarna nabavka objavljena na ejn.gov.ba — i procjena kakvu Sena daje uz nju, prije nego što iko uloži sedmicu u pripremu.
Tender
Oprema za skeniranje obuće (SMD SED)
JP Međunarodni aerodrom Sarajevo · Otvoreni postupak · Procijenjena vrijednost: 140.000 KM
Stvarni prikaz iz aplikacije — demonstracijski nalog
- Procjena šanse
- 60%
- Raspon iz sličnih postupaka
- 94.103–140.000 KM
- Historija kupca
- 18 nabavki
pouzdanost: niska
sa tri preporučene ponude
u kategoriji CPV 35121*
Pozitivni signali
- Kupac ima 18 nabavki u kategoriji — dovoljno historije za poređenje.
- Historijski raspon cijena je poznat: 94.103–140.000 KM, sa tri preporučene ponude.
- Kvalifikacioni zahtjevi izdvojeni po članovima ZJN (45–51) — vidi se šta se traži i kojim dokazom.
Rizici
- Minimalni godišnji promet: 200.000 KM prosječno u posljednje tri godine.
- Reference: najmanje 2 ugovora isporuke slične opreme u posljednjih 5 godina.
- Obavezna posjeta lokaciji uz najavu 48h ranije i aerodromska sigurnosna dozvola.
- Garancija za ozbiljnost ponude: 2.800 KM, validnost 120 dana.
Izvori: Tenderska dokumentacija · Prethodni postupci kupca · Historijski rezultati sličnih nabavki
Od objave do rezultata.
Četiri koraka, jedan sistem: pronađite pravi tender, procijenite šanse i kupca, pripremite ponudu — i učite iz svakog ishoda.
- 01Pronađite
Relevantne objave dolaze vama.
Sena svaku novu objavu poredi s vašim kriterijima: CPV kodovi, ključne riječi, kupci i rasponi vrijednosti.
- Obavještenje čim se pojavi podudaranje s vašim kriterijima
- Podsjetnici na rok 7, 3 i 1 dan prije predaje
- Praćenje stavki iz planova nabavki — signal prije objave postupka
„Nabavka opreme za video nadzor“ — Grad Tuzla, 85.000 KM
Obavještenja: podudaranja, rokovi, planovi, dodjele.
- 02Procijenite
Provjerite koliko je kupac otvoren prema novim dobavljačima.
Uz svaki tender stoji procjena šanse sa prikazanim faktorima i izvorima i historijski rasponi cijena za slične postupke.
- Dosje kupca: stopa jednog ponuđača, udio direktnih sporazuma, koncentracija pobjednika
- Konkurencija: ko se javlja na slične postupke i ko ih dobija
- Oznaka pouzdanosti uz svaku procjenu — i jasno „nedovoljno podataka“ kad ih nema
59,9% postupaka sa jednom ponudom
Dosje kupca sa signalima otvorenosti.
- 03Pripremite
Sve o ponudi na jednom mjestu.
Analiza TD prvo pokaže šta vas diskvalifikuje. Kad odlučite ići, ponuda dobije dosje: odluka s datumom, dokumenti, rokovi, tim i rezultat.
- Izdvojeni eliminatorni uslovi, tražene garancije i rokovi iz dokumentacije
- Odluka „idemo / ne idemo“ s datumom i razlogom
- Dokumenti, zadaci i tim uz svaku ponudu — historija ostaje firmi
Garancija za ozbiljnost ponude — 2.800 KM
Iz dokumentacije: ključne informacije, garancije i posebni uslovi.
Odluka: Idemo — 16. 07. 2026.
Dosje ponude: odluka s datumom, dokumenti, zadaci, tim.
- 04Učite
Svaki ishod uči sljedeću procjenu.
Kad se postupak koji pratite dodijeli, Sena javi ishod — a zabilježen ishod je početna tačka sljedeće odluke.
- Obavještenje o dodjeli: pobjednik, cijena, broj ponuda
- Zabilježen ishod uz ponudu: dobijeno, izgubljeno ili odustali
- Historija ponuda koju ne možete kupiti ni na jednom portalu — vaša
Rezultat: Dobijeno — 279.500 KM
Zabilježen ishod: odluka, rezultat, pobjednička cijena.
Česta pitanja
Koliko košta pogrešan tender?
Sedmica rada prodaje, pravnog i operativnog tima može završiti ponudom koja od početka nije imala realnu šansu.
Bez Sene
Dokumentacija prvo, odluka kasnije.
Sa Senom
Odluka prvo, ulaganje poslije.
Najskuplji tender nije onaj koji izgubite. To je onaj na koji niste trebali ni ići.
Provjerite sljedeći tender. Vodite svaku ponudu poslije njega.
Počnite od javnih podataka svoje firme, ili donesite jedan aktivan tender na zajednički pregled od 20 minuta.
Prvi pregled koristi podatke vaše firme i ne traži karticu.
Paketi i cijene →Ugovorni ste organ, a ne ponuđač? Pogledajte stranicu za ugovorne organe.